Company : EssilorLuxottica Location : Antwerp Flanders From : Talent BE
Avec plus de 180 000 employés dévoués dans 150 pays faisant avancer nos marques emblématiques, nos collaborateurs sont créatifs, entrepreneurs et célébrés pour leurs perspectives uniques et leur individualité.
Engagés envers la vision, nous permettons aux gens de voir plus et d'être plus grâce à nos conceptions innovantes et à nos technologies de lentilles, à notre qualité exceptionnelle et à nos méthodes de traitement de pointe.
Chaque jour, nous impactons la vie de millions de personnes en changeant la façon dont elles voient le monde.ÉTENDUE DU POSTE ET RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :
Reportant directement au Responsable des Ventes Régionales, l'OpticalAdvisor engagera les clients opticiens indépendants avec une gestion de compte efficace.
Accroître l'utilisation des verres Essilor auprès des comptes existants, augmenter les ventes rentables à travers les canaux directs et indirects.
Toujours à la recherche d'opportunités pour acquérir de nouveaux clients pour les verres directement ou pour présenter d'autres membres de l'équipe Essilor afin d'assurer la croissance.
Conformément à la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires selon la structure de remise de l'entreprise.
Développer, construire et entretenir des relations qui favoriseront les ventes de l'ensemble des produits de l'entreprise en ligne avec les objectifs déclarés et les prévisions.
Veiller à ce qu'Essilor progresse et se développe en tant que fournisseur préféré des clients sur le territoire, toujours motivé et visant d'excellents résultats.
DOMAINES DE RESPONSABILITÉ ET ACTIVITÉS ASSOCIÉES :
Assurer un programme d'appels efficace et cohérent sur le terrain pour les comptes directs et indirects indépendants.
Vendre la gamme complète des produits Essilor dans votre zone géographique pour accroître les ventes en veillant à ce qu'Essilor devienne le fournisseur privilégié grâce à des négociations avec les opticiens.
Présenter toutes les activités marketing/commerciales pertinentes au personnel clé en convenant des actions et des processus nécessaires pour garantir leur succès, en mettant l'accent sur la différenciation avec des verres personnalisés et des technologies haut de gamme.
Examiner régulièrement avec tous les clients leur activité commerciale, leur gamme de produits et leurs préférences en matière de fournisseurs en promouvant les verres Essilor comme premier choix mais en sécurisant finalement les volumes de verres avec une offre commerciale adaptée.
Convenir et mettre en œuvre la formation client, à la fois en pratique et sous forme de séminaires, sur tous les nouveaux produits et produits existants pour améliorer les ventes à valeur ajoutée et la gamme de produits.
Tenir des dossiers et des rapports clients précis pour les comptes pertinents afin de garantir une analyse précise des données de vente et des activités de marché, en enregistrant toutes les informations pertinentes dans see4c.com.
S'assurer que les connaissances sur les produits Essilor et concurrents sont continuellement maintenues.
Évaluer en permanence le marché, en maintenant des dossiers complets sur les clients et les concurrents pour identifier les opportunités et fournir des rapports d'appels détaillés, des rapports mensuels et des feuilles de planification à l'équipe de direction des ventes.
Agir en tant qu'ambassadeur de la marque Essilor, en collaborant avec les collègues des équipes Bespoke et Transitions pour engager les clients lorsque cela est approprié.
COMPÉTENCES TECHNIQUES - PROFIL DU CANDIDAT IDÉAL ESSENTIEL :
Expérience réussie en gestion de comptes de vente dans un domaine connexe Capacité à travailler à la fois de manière autonome et au sein d'une équipe à distance Excellentes compétences en résolution de problèmes et capacité à prendre des initiatives pour respecter des délais serrés Excellentes compétences en communication verbale et écrite Capacité à analyser et interpréter efficacement les données Adaptabilité dans le style de communication selon les situations et les contextes Établir des relations de confiance avec toutes les parties prenantes Excellentes compétences en gestion du temps et en organisation Expérience dans l'utilisation de techniques de vente et de négociation Bonne compréhension du monde commercial Maîtrise de l'informatique et capacité à apprendre rapidement de nouveaux outils Un état d'esprit qui adopte la flexibilité des horaires de travail (si nécessaire) et n'est pas lié aux horaires de bureau conventionnels pour garantir la satisfaction du client.
DESIRABLE :
Maîtrise des systèmes de tarification, de la théorie du marketing et de leur application pratique, ainsi que des compétences en techniques de vente et de négociation Dossier de réussite prouvée dans la prestation efficace de formations et de coaching pour faciliter le changement de comportement Expérience antérieure dans la conduite de sessions de formation pour des groupes et des individus Connaissance des processus de fabrication des verres, des produits de l'entreprise et une compréhension approfondie du marché optique belge Expérience pratique dans l'industrie optique PROFIL CANDIDAT :
Diplôme de licence en opticien-optométriste ou en mathématiques Maîtrise du français avec une bonne connaissance de l'anglais Passion pour la vente et garantissant la satisfaction client Capacité à adapter le style de communication à différentes situations et contextes Axé sur les résultats avec une focalisation sur la recherche de solutions Capacité à travailler de manière autonome LANGUES :
Français Anglais Connaissance de Néerlandais est un plus CE QUE NOUS VOUS OFFRONS:
Des journées de travail toujours palpitantes, pleines d'excitation et de défis à relever Une occasion exceptionnelle de tisser et de maintenir des relations solides avec nos précieux clients Rejoignez une équipe dynamique et solidaire sur laquelle vous pourrez toujours compter Plongez dans l'univers dynamique d'une entreprise internationale, pionnière dans les domaines pharmaceutique, de la production et de la mode, le tout en même temps Offrez-vous la liberté de planifier et d'organiser votre journée de travail pour une productivité maximale Vivez la meilleure des deux mondes :
l'indépendance du travail autonome combinée à la convivialité d'une équipe collaborative Profitez d'un package salarial attrayant accompagné d'une gamme d'avantages extralégaux séduisants EssilorLuxottica AntwerpFlanders
