Société : Unique Lieu : Wavre Wallonia Site source : Talent BE
La mission consiste à la fois à gérer les propositions commerciales et les offres à réaliser auprès des intégrateurs biométriques mais aussi à développer le marché en recherchant de nouveaux partenaires pour proposer la solution optimale des équipements conçus pour ce marché.
Vos responsabilités :
Développer de nouveaux marchés, trouver de nouveaux partenaires en France et dans le monde Effectuer des visites clients et prospects régulières Développer le business chez les clients existants Maintenir et développer la relation avec les intégrateurs biométriques Rédiger les propositions commerciales et piloter les réponses aux appels d’offres avec l’équipe BID Suivre et contrôler l’exécution des marchés remportés Planifier et anticiper les renouvellements de marchés et les évolutions technologiques Être l’interlocuteur de l’entreprise pour le développement de nouveaux produits / solutions Maintenir la cohérence de la gamme de produits Mettre en place la stratégie commerciale dans le monde et s’assurer de son efficacité Vous serez aussi responsable d’une partie de notre gamme de produits standards destinés au marché aéroportuaire.
En collaboration avec les équipes commerciales régionales, vous réalisez les chiffrages et êtes de garant des marges appliquées auprès de nos clients.
Définir les fonctionnalités et spécifications des produits répondant aux attentes du marché Analyser le marché, réaliser un benchmark de la concurrence et définir les priorités de développement Définir le positionnement des produits et les prix de vente/revient associé Créer les outils de marketing afin de soutenir les ventes et de répondre aux appels d’offres Former l'équipe commerciale sur les produits (fonctionnalités techniques, delta concurrence, avantages pour les clients, prix, outils de vente, etc.) Veiller aux prix de revient et de vente pratiqués afin de maximiser la marge Participer aux appels d’offres pour la partie technique et prix Avoir une vue globale sur le marché, permettant d'avoir une cohérence sur nos ventes auprès de nos différents clients.
Profil Pour le poste de Businessdevelopper, vos compétences sont les suivantes :
Expérience probante dans la vente de solutions techniques complexes à forte valeur ajoutée (2 à 5 ans) Bachelor ou Master orienté engineering, sales Très bon niveau de français et d'anglais (min.
B2) Maitrise de la suite MS Office Mais surtout vous êtes :
Un très bon communicateur, capable d’établir et d’entretenir des relations de confiance avec les départements internes, les clients et les sous-traitants Doté d’un excellent relationnel et d’une forte capacité d’adaptation, vous adaptez votre discours à des interlocuteurs variés dans un contexte national et international Un excellent négociateur, capable d'influencer et de convaincre Orienté solutions et résultats :
votre attitude proactive, optimiste et autonome vous permet d’atteindre les objectifs fixés dans les délais requis Curieux :
vous cherchez à étendre votre connaissance des marchés biométriques et du secteur technologique Prêt à vous déplacer régulièrement à l’étranger (2 à 3x/mois) Offre Pour le poste de Businessdevelopper, notre client vous offre :
Un contrat CDI sous statut cadre Un salaire et package attractifs :
o Voiture de société o Carte essence o GSM o Abonnement téléphonique o Chèques-repas de 8€ o Frais nets o Salaire variable o Assurance groupe o Assurance hospitalisation o Assurance ambulatoire o Prime de fin d'année o Chèque-cadeau de fin d'année o 12 RTT (régime de 40H/semaine) o Congés supplémentaires (ancienneté, carrière) Rejoindre notre client c’est aussi :
Intégrer une entreprise d’origine belge, qui a conservé son esprit familial au fil des ans L’opportunité d’être formé à de nouveaux aspects techniques et de se développer au sein de d'une entreprise en constante évolution Travailler dans un environnement bienveillant où chacun est encouragé à partager ses idées La possibilité de travailler dans une entreprise innovante qui contribue activement aux objectifs de développement durable:
tous les produits sont recyclables à 80 voire 90%.
Entreprise Notre client est active dans le développement et la commercialisation de dispositifs éléctroniques Unique WavreWallonia
